平順縣:電商“金鑰匙” 開啟“致富門”

2020-10-09  來源:山西日報  編輯:路璐

 《山西日報》9月30日報道

電商“金鑰匙” 開啟“致富門”

一根網線、一部手機、一支話筒,在電商的直播隊伍中,一支新興力量正在悄然崛起,他們用聲情并茂的描述將色味俱佳的農產品端上千家萬戶的餐桌。剛剛,在我省運城市舉辦的第三屆“中國農民豐收節”上,農村主播奔忙的身影隨處可見,一張張燦爛的笑臉是新型農民智慧的閃光,他們用與時俱進的步伐在數字農業時代踏浪前行。

放下鋤頭拿起手機 火了產品富了鄉里

任舒文,長治市平順縣的一名“網紅”主播。2010年,還在讀大學的他便開始接觸電商,當時主要從事虛擬產品的交易。2015年,一瓶不起眼的辣椒醬徹底改變了他的人生軌跡。“5年前,我到女朋友家中做客,吃午飯時偶然看到餐桌上的辣椒醬,就嘗了一口,沒想到味道特別棒。女朋友的父母告訴我,如此美味的辣椒醬是我們縣生產的。那么,為什么不利用電商打開市場呢?”于是,任舒文通過辣椒醬包裝上的聯系方式主動與廠家溝通,表示愿意幫助他們在網上推廣辣椒醬。對方也正有此意,卻苦于不懂電商營銷策略,雙方一拍即合展開長期合作。由此,一家專營平順特產的淘寶店在任舒文的精心策劃下開張了。

2019年7月,在薇婭直播間的一場公益助農活動中,任舒文僅用幾分鐘就成交了8000多份訂單,賣出辣椒醬2.4萬多瓶,也痛痛快快地過了一把“主播癮”。任舒文對直播強大的帶貨能力感到驚訝,隨即轉換身份、購置設備,化身主播親自上陣。由于銷量擴大,去年,他間接帶動了縣里160多戶種植辣椒的貧困戶每戶增收近8000元,自己的網店交易額也達到200萬元。

過去,電商和直播對于鄉親們而言既陌生又遙遠;如今,任舒文通過親身經歷讓當地村民切實感受到互聯網的巨大能量,爭相踏上這條脫貧奔小康的新路子。手機化作新農具,流量變成新農資。“現在,就連村里種地的老大爺都了解電商和直播,時常上網買東西呢。”從懷疑到支持再到實踐,電商走進“山溝溝”,農貨變身“金豆豆”。

9月1日,阿里研究院發布了2020年淘寶村、淘寶鎮名單,我省共有7個淘寶村和11個淘寶鎮上榜。9月22日,在今年的豐收節上,阿里巴巴集團“春雷計劃”農業負責人朱霞介紹,目前,淘寶上有1/4的網店都來自淘寶村,過去一年,這些店鋪的交易額超過1萬億元。農村主播的足跡已經覆蓋全國31個省、市、區的2000多個縣,10萬多名農村主播正成為優質農產品的代言人、鄉村致富路上的帶頭人。

政府搭臺電商唱戲 打通農產品“出山路”

當前,我省農村電商蓬勃發展,微商村、淘寶村如雨后春筍般破土而出,成為脫貧攻堅和鄉村振興的“新引擎”?爝f進村、提速降費、金融支持……一系列實實在在的惠農政策讓農民增產創收的渠道不斷拓寬,“藏在深山無人識”的特色農產品搭乘電商的快車駛向全國各地,貧困戶在共享數字經濟發展成果的同時也充盈著滿滿的獲得感。

任舒文介紹,平順縣以“互聯網+”為主線,激發貧困戶內生動力,成立了平順縣電子商務公共服務中心。該中心建筑面積約2000平方米,包括創客空間、網貨展示中心、人才培育等功能,集聚政策扶持、企業孵化、智力輸出、電商咨詢等綜合服務,主推黨參、黑小米、大紅袍花椒等平順傳統農特產品,匯聚了包括萬擔糧、晉食惠等口碑良好的網店品牌。同時,該中心還建成了600平方米的縣級農村電商倉儲物流配送中心。據介紹,去年全縣電商產業銷售收入達到1.092億元,13.4萬農村人口、5.1萬貧困人口從電商發展中受益。9月5日,在阿里巴巴舉辦的豐收購物節活動上,包括平順縣副縣長段開松在內的多位縣領導進入直播間與主播互動,熱情推銷當地的農特產品。

遍地開花的電商中心助推我省農村電商提質增效。記者了解到,目前,我省已有52個縣(市、區)被列為全國電子商務進農村綜合示范縣。據省商務廳數據,1-8月份,全省農產品網絡零售額達28.9億元,同比增長40.3%。阿里巴巴集團創新中心(太原)副總經理張嶼表示,農產品是一種特殊的商品,單價低,利潤薄,且不易存放,政府對農村電商的助力至關重要。電子商務公共服務中心用電商的概念將農特產品商家集中起來,提供先進的硬件設施和周到的基礎服務。同時,政府積極引進專業化的運營團隊和服務團隊,從源頭進行把控,將每一個環節標準化、市場化。“以縣級為單位,今后,政府可以在打造縣級品牌方面有所作為,即將各供應鏈的優質產品融入同一品牌中,統一標識、統一包裝,能夠大大提升農產品的附加值。”

拓寬視野深耕品牌 廣闊藍海大有可為

根植于熱土,開花于網絡,電商為農村經濟按下“加速鍵”,廣袤的農村大地也將成為電商巨頭入局的下一個戰場。

電商之風勁吹,眾多年輕人返鄉歸巢就業創業。據了解,這些“淘寶村”村民的平均年齡只有36歲,如何讓他們真正實現人盡其才,成長為胸中有貨且帶得了貨的合格“村播”?

“農村主播是農村電商的靈魂,他們熟悉農業生產環節,貼近原產地,在農產品帶貨上有著天然的優勢,可以從兩方面著手,走農產品品牌化道路。”張嶼建議,一方面,將網店做精做深,包括數據檢測分析、產品及時上新、改進線上服務等。另一方面,重視品牌包裝。品牌包裝不僅關乎美觀,有時甚至影響產品性狀,建議聘請專業團隊,基于市場調研和客戶需求進行設計。經過不斷優化,最終創立屬于自己的品牌。

此外,任舒文認為,“村播”們要眼光長遠,主動跳出舒適圈,建立本土的MCN(多頻道網絡),“我們要在經營自身業務的同時抱團取暖,將本地主播聚集在一起,進行深層次的培訓和孵化,實行專業化和統一化管理,避免資源浪費。尤其是淘寶直播和短視頻兩大領域,還有廣闊的市場空間,應該進一步挖掘和探索。”

對于農村電商的未來前景,太原理工大學管理科學系教師賈秀玲充滿信心:“我省農業地理位置優越,農產品種類豐富,極具營養價值,比如交城駿棗、沁縣小米、臨縣土豆等,都是上等的‘山貨’。但由于欠缺宣傳營銷,導致很多農產品處于深埋地下無人問津的困境。”她認為,農村電商交易成本低,不存在市場壁壘,不影響實體店的推廣,能夠暢通我省農產品的上行通道,發展潛力巨大。

同時,賈秀玲也指出,農村主播在開拓市場的同時也應維護好自身形象。產品為王,主播們要嚴格把控產品品質,確保貨真價實,嚴厲打擊投機倒把等行為,杜絕以次充好現象,避免損害農村電商的整體信譽。

 

 


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